【摘 要】
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柬埔寨是以农业为主要支柱产业的发展中国家,在其出口品录中,农产品对外输出一直占有着较大比例,而在农产品出口中大米为最主要的出口商品,近年来,中国已经成为了柬埔寨大米的最大出口国,但柬埔寨大米在中国市场上的营销策略及方向遇到了一系列的瓶颈,从而导致对中国的出口量及市场份额的提升止步不前。本文通过分析和总结柬埔寨大米企业进入中国市场的策略,通过相关理论综述,从市场细分、目标市场、市场定位的角度分析柬埔
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柬埔寨是以农业为主要支柱产业的发展中国家，在其出口品录中，农产品对外输出一直占有着较大比例，而在农产品出口中大米为最主要的出口商品，近年来，中国已经成为了柬埔寨大米的最大出口国，但柬埔寨大米在中国市场上的营销策略及方向遇到了一系列的瓶颈，从而导致对中国的出口量及市场份额的提升止步不前。
本文通过分析和总结柬埔寨大米企业进入中国市场的策略，通过相关理论综述，从市场细分、目标市场、市场定位的角度分析柬埔寨大米在中国市场的营销模式，在对柬埔寨大米进行SWOT分析基础上，阐述了柬埔寨大米在中国的策略目标和竞争策略，在此基础上，从产品、价格、分销渠道、促销等角度分析并提出了柬埔寨大米打开中国市场需要采取的策略建议，最后从国家及企业层面，提出了保障柬埔寨大米在中国市场上营销策略能具体实施的七项建议。
本文通过对柬埔寨大米进入中国市场营销策略的研究，不仅能使得柬埔寨大米在中国市场上的品牌效应得到提高，竞争力得到提升，还能丰富柬埔寨大米在中国市场上的相关研究成果，指出问题所在，为柬埔寨进出口及中柬大米贸易提供理论支撑和决策参考。
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