通化林源参药有限责任公司拓展日本市场营销策略研究

• 作 者: 安伟
• 机 构: 哈尔滨工业大学
• 出 处: 哈尔滨工业大学
• 发表日期: 2006年期
• 关键词: 医药行业 日本市场 营销策略 药品管制

近年来，西医药毒副作用的不断出现使得医源性和药源性疾病不断增加，世界出现了回归自然的热潮，各国政府开始放松对我国传统中药制品的管制。中药作为我国唯一具有自主知识产权的医药品种，极具比较优势，发展潜力巨大。　　日本作为我国中药出口的第一大市场，对我国的中药产品国际化具有非常重要的意义。本文以通化林源参药公司的发展和经营为背景，从外贸生产企业的角度，对如何开展中药国际化经营和如何拓展日本市场进行了较深入的研究。　　本文首先对中药产品的国际认知形势和我国目前中药国际化的经营现状作了简要介绍，并对当前国际营销的基本理论和发展趋势进行了综合论述，提出了林源公司拓展日本市场是符合我国政府目前提出的中药国际化的战略指导思想。然后本文从拓展日本市场的外部环境和内部环境进行了深入细致的分析。外部环境分析主要从市场的宏观环境和竞争环境进行了论述，通过对政治、经济、社会和技术环境的细致分析以及国内外主要竞争对手的系统研究，最后准确提出林源公司目前所面临的外部机会与威胁。内部环境分析首先介绍了林源公司的基本情况，然后从企业的生产、信息、人力、资金资源等方面对公司的资源状况进行了详细剖析，并结合企业的自身发展状况，对林源公司在国内外以及日本市场的营销现状进行了深入细致的分析，最后得出了林源公司目前具备的优劣势所在。　　最后一章为本文的重点，通过前面的分析以及对目标市场的细分和定位，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及其他策略等五个方面对林源公司拓展日本市场提出了切实可行的国际营销策略，对林源公司今后的发展以及同类型企业都将具有一定的指导和借鉴意义。