【摘 要】
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近年来，随着金融一体化进程的加快，银行保险作为全球经济一体化的产物以及一种新的金融制度安排，已经成为当今国际金融保险业的重要发展趋势之一。我国的银行保险也得到了迅猛发
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近年来，随着金融一体化进程的加快，银行保险作为全球经济一体化的产物以及一种新的金融制度安排，已经成为当今国际金融保险业的重要发展趋势之一。我国的银行保险也得到了迅猛发展，已经成为保险公司业务增长的支柱和银行新的利润增长点。如何挖掘A保险公司银行保险渠道的竞争优势，进一步优化银行保险渠道的发展战略，已经成为摆在A保险公司面前的一个现实又紧迫的课题。 本文首先对银行保险的概念做了介绍，综述其在国内外的发展现状，分析了其未来发展趋势。接着运用营销渠道关系理论和企业竞争力理论对A保险公司银行保险渠道的优势与定位进行了分析，并且运用SWOT分析方法对A保险公司的优势和劣势，机遇和挑战进行了分析，提出了可供选择的战略。然后分析了可供A保险公司采取的战略选择和优化建议，并对优化战略的可行性进行了分析。最后对A保险公司的银保渠道优化战略选择做了总结并指出了本文研究的局限性。 研究结果表明，A保险公司要摆脱银保市场低水平竞争，需要持续巩固其在银行关系经营、团队和服务、培训、产品研发等方面具有的优势，通过营销渠道整合，提升渠道使用效率，并且可在未来综合采取集体行动、创新和信息化等渠道优化战略，确保竞争优势。
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