【摘 要】
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黑龙江省种业市场容量极大、前景广阔,同时还具有市场集中度低、主体多元化、竞争激烈、市场不规范等特点,而且其种子营销网络建设也较为落后,尚未形成完备的市场网络体系.随
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黑龙江省种业市场容量极大、前景广阔,同时还具有市场集中度低、主体多元化、竞争激烈、市场不规范等特点,而且其种子营销网络建设也较为落后,尚未形成完备的市场网络体系.随着中国加入WTO,国外大型种子企业将大举进入中国种业市场,形成对中国民族种业的强大冲击,黑龙江省种子企业将受到严峻的挑战.面对即将到来的挑战,改革传统的种子营销模式,建立现代种子营销网络对黑龙江省种子企业是十分必要的.本文的选题旨在通过对种业市场营销网络建设的综合分析,提出黑龙江省种业市场营销网络的建设模式,为黑龙江省种子企业提供参考,使其在激烈的市场竞争中谋求更大的发展.本文首先对有关的营销网络理论进行系统地介绍,分析了营销网络的特点、职能以及营销网络在企业中的作用,为种子企业的市场营销网络的分析奠定了理论基础和概念准备;其次通过大量的市场调查分析,研究黑龙江省种业市场营销网络的现状及存在的问题,并剖析问题产生的原因,为黑龙江省种业市场营销网络的构建提供现实依据;然后从种业市场营销网络的构成要素和构建原则入手,对黑龙江省种业市场营销网络建设策略及方法进行分析和研究,根据种子行业和企业的特点,最终确定黑龙江省种业市场营销网络的构建模式;最后对营销网络管理和控制进行了研究,就网络运行、经销商及营销队伍的管理等的主要方面提出了建议.本文研究表明:黑龙江省种子企业只有建立适合企业自身的专有的营销网络并对其进行有效的管理和控制,才能在市场上获取经营控制权和持续的竞争优势,在激烈的市场竞争中立于不败之地.
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