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随着互联网的迅速普及和电子商务的蓬勃发展,越来越多的人开始在网络上进行购物,特别是C2C交易的发展尤为迅速。然而,在C2C电子商务高速发展的同时,隐藏在其中的消费者信任问题也逐渐暴露出来,成为阻碍其发展的主要问题之一。通过研究发现影响消费者信任的因素,在此基础上有针对性的提出相关建议是促进C2C电子商务发展的重要课题之一。为此,本文对C2C电子商务中消费者信任的影响因素进行了实证研究。本文首先回顾了相关文献里有关电子商务中消费者信任的定义,归纳了前人提出的C2C电子商务中消费者信任的影响因素。论文结合调查提出了“与卖方联系程度”这一新的影响因素,从拍卖网站、卖方、买方自身三个方面对消费者信任影响因素进行了研究。以在校大学生为样本,通过问卷的形式对C2C电子商务中消费者信任的影响因素进行了调查,并利用SPSS12.0软件对问卷调查数据进行了分析。首先运用因子分析对变量进行了选取和归类,从中提取了5个影响消费者对于卖方信任的因素:网站品牌可靠度、网站安全机制、网站信息相关性、卖方信息相关性、与卖方联系程度;然后运用回归分析从这5个影响因素中筛选出了2个有显著影响的因素:网站品牌可靠度和卖方信息相关性;接着运用回归分析排除了“个人信任倾向”与“商品类别”的干扰效果,并确定了“卖方信任”对于“购买意愿”的正向影响;最后运用方差分析分别探讨了“过去交易经验”对于“卖方信任”和“购买意愿”的影响。通过实证分析本文得出研究结论如下:对C2C电子商务中消费者信任的主要影响因素为网站品牌可靠度、卖方信息相关性;消费者对于卖方的信任程度与消费者的购买意愿成正相关关系;消费者的信任取决于拍卖网站和拍卖网站上的卖方,而消费者的购买不仅取决于拍卖网站和拍卖网站上的卖方,也取决于消费者自身。最后,在实证研究的基础上,本文从拍卖网站经营者和卖方的角度提出了相应的建议。