【摘 要】
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中国加入世界贸易组织后,石油钻井机械制造业的市场发生了变化。在竞争更加激烈的市场环境及行业内日趋复杂的竞争形势下,如何融入国际大市场参与世界同行业的激烈竞争,是各
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中国加入世界贸易组织后,石油钻井机械制造业的市场发生了变化。在竞争更加激烈的市场环境及行业内日趋复杂的竞争形势下,如何融入国际大市场参与世界同行业的激烈竞争,是各企业面临的生死存亡问题。面对机遇和挑战,公司必须要重新审视内外部环境,充分利用自身优势,避开劣势,制定出适合自己的营销策略。这对公司提高企业核心竞争力,使公司在日益激烈的市场竞争中,正确及时地把握市场机会,扩大市场份额,实现快速可持续发展具有重大意义。本文首先对国内外的市场营销理论进行了综述,为研究兰石国民油井公司的市场营销策略奠定了理论基础。其次,以兰石国民油井公司为研究对象,运用SWOT方法分析了该公司的内外部环境,其中详细分析了政治、经济、法律、科学技术以及主要竞争对手等外部环境,以及公司的市场营销概况、营销管理现状、公司的组织结构、人力资源等内部环境。通过对营销环境的分析,找出了公司营销管理方面存在的主要问题有：交货情况差,新产品开发速度缓慢,国内外质量标准不一、生产成本和销售费用上涨,货款回收困难等。再次,文章通过运用市场营销理论,对该公司的营销策略——产品策略、价格策略、分销策略、促销策略和服务营销策略进行了分析,并结合公司实际情况,进一步研究和完善了兰石国民油井公司现有的营销策略。最后,为公司市场营销策略的实施提出了一些具体建议。
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