【摘 要】
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2018年央行、银保监会等四部委发布资管新规,金融机构等投资人受新规限制大幅减少了对私募股权投资基金的投资金额,股权基金募资数据大幅下滑。此时,以政府引导基金为代表的政府资金投资人逐渐成为了私募股权基金募资市场主要的资金来源之一。政府资金有独特的政策性投资需求,很多私募股权投资基金在募集政府资金的过程中出现了营销准备不足、难以满足政府资金需求的情况,投资机构募集政府资金的营销策略问题逐步凸显。本文
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2018年央行、银保监会等四部委发布资管新规,金融机构等投资人受新规限制大幅减少了对私募股权投资基金的投资金额,股权基金募资数据大幅下滑。此时,以政府引导基金为代表的政府资金投资人逐渐成为了私募股权基金募资市场主要的资金来源之一。政府资金有独特的政策性投资需求,很多私募股权投资基金在募集政府资金的过程中出现了营销准备不足、难以满足政府资金需求的情况,投资机构募集政府资金的营销策略问题逐步凸显。本文以DF基金管理公司为研究对象,对其募集政府资金的营销策略进行研究。首先,对以政府引导基金为主的政府资金开展调查,梳理并总结政府资金参与股权投资的主要投资需求,将其与社会资金投资需求进行对比、分析后,提出股权投资机构未来可能出现的一种新的经营模式,即“政府资金合作模式”;随后,分析了DF基金管理公司的募资营销策略,指出其募集政府资金存在的问题与成因,并运用PEST等理论对DF基金管理公司的营销环境进行分析;最后,结合“政府资金合作模式”的思路,运用4Rs营销理论围绕“建立外部关联”、“反应市场需求”、“维护客户关系”及“创新回报模式”这四个方面,针对性的提出DF基金管理公司募集政府资金的营销策略及保障措施。本文对政府资金的主要投资需求进行了较为系统的调查与分析,并提出了“政府资金合作模式”,同时以DF基金管理公司为例,将4Rs营销理论与其募集政府资金营销实际相结合并开展应用探索,为投资机构募集政府资金的营销策略创新提供了新的思路与参考案例。
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