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选题依据：集装箱运输是世界海运业近年发展最快的货种。集装箱运输以其高效、便捷、安全的特点成为交通运输现代化的重要形式。我国集装箱运输近年来取得了显著进步。集装箱运输是当今现代化港口发展的重点，也是国际性港口的重要标志，营口港定位在国际型开放港口，因此把集装箱运输列为战略重点。目前营口港集装箱运输刚刚起步，新近成立的集装箱货运公司在市场营销方面存在许多问题，尚没有一套完整的市场营销策略。本人现负责集装箱运输市场开发工作，因此选择了《营口港集装箱货运公司市场营销策略研究》这一课题。 技术路线：本文遵循提出问题、分析问题、解决问题的路线。首先简要介绍国际、国内集装箱运输发展情况，营口港集装箱货运公司基本情况，概述营口港集装箱货运公司的成绩和不足，并提出营口港集装箱货运公司如何做好集装箱运输的市场营销工作、乘势发展的问题。分析问题从宏观经济环境、竞争对手、营口港运输市场等方面出发。宏观经济环境分析包括世界经济一体化和国际贸易的发展，中国经济高速增长及中国入世，腹地经济发展等方面。竞争对手分析以大连港为主，锦州港、丹东港略谈。市场分析针对营口港有可能取得的货源。在以上分析的基础上制订包括产品、价格、促销、分销4个方面的营口港集装箱货运公司的市场营销策略体系。 得出的结论：营口港集装箱运输面临前所未有的发展机遇，同时必须正视大连港的集装箱运输现状及发展规划给营口港带来的威胁。可以说，机遇与挑战并存，但机遇远大于挑战。营口港在保证内贸领先的同时必须大力加强外贸，营口港只要坚持正确的市场营销策略就能迅速弥补自身不足，发挥自身优势，成功分流大连港箱量，完成港口集装箱发展目标。 研究的意义：本文是市场营销理论在港口集装箱运输发展中的探索应用，其存在意义在于为营口港的集装箱运输发展提供理论依据，降低决策的盲目性，更好地利用机遇，在最短时间内把营口港建成以集装箱运输为主的国际物流分拨中心。