【摘 要】
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在如今的大环境下,作为实体经济支柱的房地产行业面对行业利润空间收窄和互联网浪潮来袭,遭遇了前所未有的挑战,一种新的网络营销模式“全民经纪人”应运而生,本文以万科为例
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在如今的大环境下,作为实体经济支柱的房地产行业面对行业利润空间收窄和互联网浪潮来袭,遭遇了前所未有的挑战,一种新的网络营销模式“全民经纪人”应运而生,本文以万科为例,基于企业营销现状进行“全民经纪人”020营销方案设计。本论文通过研究如今房地产营销代理大环境,通过案例分析和SWOT分析法,全面透视了万科企业的网络营销环境,以及“全民经纪人”面对的市场机遇和挑战后,开展“全民经纪人”020代理模式的方案设计。方案以营销“去中介化”、优化营销渠道为首要目标,以期打造一个在线营销渠道“OC(Omni-Channel)闭环”,同时用开放平台嫁接更多资源,接纳多重营销渠道,通过理财类金融产品灵活蓄客等等,希望探索一种高效的房地产营销渠道模式。与此同时通过组织与制度、资金、技术等方面的措施,保障该方案实施。本论文主要从房地产行业大环境、房地产营销渠道、网络环境下的020营销模式等方面的背景入手,宏观论证“全民经纪人”营销模式的可行性,并提供了一种可行性的方案设计,希望对万科当下营销策略以及今后发展方略能提供建议和参考。
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