如新公司护肤品销售模式研究

• 作 者: 王涛
• 机 构: 西南财经大学
• 出 处: 西南财经大学
• 发表日期: 2004年期
• 关键词: 护肤品行业 销售模式 直销 网络营销 电子商务

随着目前中国经济的高速发展，国民的收入不断增加，提升生活质量的意识不断增强，护肤品行业己经迅速发展成为一个朝阳产业，其市场容量和潜力十分巨大。据护肤品行业专家分析，如果中国经济继续保持每年7～8％的增长势头，2006年护肤品市场就将会达到90亿美元，是目前市场销量的3倍。面对这样一个诱人的大蛋糕，国内和国外的护肤品企业都是使尽浑身解数以分得其中的一块。目前，已经有1000多个国内外品牌在市场上展开角逐，美国、法国、日本和韩国的护肤品生产企业已经开始大举进攻中国市场。竞争的日益加剧，产品的日益同质化，使得护肤品企业不得不在营销策略的制定和销售系统的建立上力求差异化以取得竞争优势，这样就形成了各式各样的销售模式。本论文通过大量的市场调查，总结出目前中国护肤品市场上存在的三种主要销售模式，然后在研究如新公司直销模式的基础上，通过竞争分析，提出了如新公司营销模式的改进方案。
本论文以研究护肤品企业的销售模式为主线，从三个层面进行阐述和论证。第一层面主要介绍如新公司的中国营销模式以及中国目前三种典型的护肤品销售模式；第二层面对如新公司的直销模式进行竞争分析，从行业发展态势、竞争者、消费者和政府法律法规等外部因素以及公司内部的优势劣势来分别论证了目前这种销售模式面临的威胁与挑战，从理论上论证了如新模式变革的必要性；第三层面从如新护肤产品的目标市场分析入手，找到和电子商务的结合点，同时论证了中国电子商务的发展前景，从而提出观点：如新公司应该把重心放在网络营销上，实行“电子商务+直销”的互补营销模式，从而实现从营销网络到网络营销、从实物贸易到电子商务、从交易营销向服务营销转变的重大变革。
本论文意义在于：通过对如新公司直销模式的分析和研究，设计出相对有效的营销模式和运作方案，以帮助该公司在竞争激烈的护肤品市场中拥有一席之地，同时也希望其中的部分观点能为护肤品行业的其它企业提供一定的参考和借鉴价值。
由于本人水平有限，论文难免有疏漏和不足，请各位老师和读者批评指正。