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过去十年，在信息技术(IT)发展和市场变迁的影响下，中国的IT渠道发生了一系列调整和变革，从原有的单一线性渠道发展为多元化渠道模式。在这一过程中，IT分销商的角色和定位发生了相应的转变，行业竞争力不断被削弱。同时，直销、零售、电子商务、云计算等新商业模式的出现，对IT分销商现有的价值定位形成了威胁。IT分销商必须及时进行战略调整，以适应新的环境变化和发展要求。根据资源基础理论，竞争优势是企业制定战略的基础，企业的可持续性竞争优势来自于其资源和能力。而随着内外部环境的变化，企业原有的资源和能力也在发生改变。在这种情况下，企业必须检视现有资源是否能够支持未来发展所需的竞争优势。本文以中国最大的IT分销商神州数码为例，对其过去十年的战略发展轨迹进行深入分析，通过资源基础理论和价值链分析模型总结出其现有的竞争优势，并比照行业所处的外部环境和神州数码目前对未来战略方向的规划，探讨其在竞争优势上可能存在的差距并提出建议。