【摘 要】
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中国是一个发展中国家,在快速的经济建设过程中不免以环境污染作为代价。建国初期的以经济建设为中心的发展策略,的确给处于水深火热的中国带来较大的好处,但是不可否认的是,
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中国是一个发展中国家,在快速的经济建设过程中不免以环境污染作为代价。建国初期的以经济建设为中心的发展策略,的确给处于水深火热的中国带来较大的好处,但是不可否认的是,经济的发展并没有与环境保护相结合。环境保护的口号也是近十几年喊出的,此时的中国环境污染问题已经严重到岌岌可危。在更加快速的经济发展要求时,环境污染问题反过来制约了经济发展。中国环境污染问题主要是污水处理问题和生活垃圾处理问题。由于我国人口众多,所产生的垃圾总量在2004年就已经超越美国,位居世界第一,解决垃圾处理问题迫在眉睫。Z环保公司(以下简称Z公司)成立于2002年,是一家从事城镇环境综合治理的专业化公司。公司以做城镇污水处理起家,近年来,借助国家环保事业的蓬勃发展,公司积极开拓市场,完成业务领域的扩张与转型,如今已经成功将研发重心转移到城镇生活垃圾处理行业上。但随着国内环保产业日趋成熟,国家对环保治理的标准不断提升,以及国内外大型环保公司进入国内环保市场,公司正面临着巨大的市场竞争。如何调整、加强市场营销管理,实现企业战略目标并让企业保持长期快递发展,已经成为公司面临的重大课题。本文结合市场现状,就Z公司的营销策略进行剖析,结合市场环境及自身技术优势,并引进STP战略分析对市场进行细分,选择经济发达城市周边的乡镇做为目标市场切入,并根据目标市场的需求制定合理的价格体系,同时丰富产品线,以期在不久的将来将垃圾处理产品覆盖整个乡镇、农村市场。同时Z公司将完成从设备供应商到项目运营商的角色转型,积极投身垃圾处理项目的运营,丰富企业产业布局。Z公司的垃圾处理设备属于工业品销售范畴,传统的工业品销售模式已经不能满足市场的高速发展,Z公司将对营销渠道进行优化,采取多种营销模式相结合的方式进入市场。希望通过本文的研究,对Z公司今后的经营思路和营销策略的制定做出有益的探索和帮助,以应对激烈的市场竞争,实现跨越式发展。
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