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近年来,环境污染已成为严重威胁人类健康并引起越来越多的关注,汽车内的有害气体(VOC)当然不能忽视。当车内的VOC达到一定的浓度,在很短的时间内人们会感到头痛、恶心、抽搐可以发生,并且会伤害人的肝脏、肾脏、大脑和中枢神经系统。KEP作为全球单家产能最大的POM生产商,其生产的LOW VOC POM作为汽车内饰的主要材料,如何在中国这个汽车消费大国推广开,给人们带来安全健康的生活有着积极的意义,因此,其营销战略值得深入分析和研究。本文对KEP LVP产品在的中国汽车市场营销策略进行研究,旨在利于改善KEP公司的营销方式,开辟一条切实可行的,理性化的营销道路,使得LOW VOC POM的售后服务随着产品销售区域的增加而在当地实现长期稳定完善的发展,建立长久的品牌优势,这是本文的基本出发点。本文将以KEP公司作为案例研究,对KEP LVP产品详细描述了在中国汽车市场营销存在的问题,通过分析KEP LVP在中国汽车营销中的问题,制定合理的营销策略,主要体现在以下几个方面︰(1)突出产品环保优势,做好售后服务和市场地位(2)强化经销网络管理,突出价格优势(3)建立多元化经销商营销网络(4)推进产品环保的广告宣传促销,加强推广力度(5)积极参加各类公益活动,提升企业社会形象(6)推行客户经理分级管理,强化人才激励与考核本文对KEP公司营销策略的研究不仅对KEP公司中国的市场营销战略提供了理论指导,指明了发展方向和目标,对其成长和壮大有所帮助外,对从事VOC POM行业的其他企业也有一定的参考价值和借鉴意义。