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随着IT技术的发展，互联网已越来越成为人们生活、工作中不可分割的一部分。网络技术在给人们带来便利、效率与效益的同时，相应地也带来了信息安全、业务安全、工作效率损失等方面的挑战。有挑战，就存在需求和机会。各种基于信息安全和业务管理的网络安全产品随之蓬勃发展起来;其中，IT安全硬件产品更是发展迅猛，引来了国内外众多厂商的群雄逐鹿。 在激烈的竞争之下，越来越多的企业将战略重心放在渠道营销体系上，以期建立长期的、难以模仿的竞争优势。在IT安全硬件市场上，营销渠道的重要性已成为各厂家的共识。在一定程度上，谁拥有良好的渠道体系，谁就把握了市场的主动权。 NTSC公司作为安全硬件市场上的一个年轻品牌，从成立之初就认识到了渠道的重要性，并确立了“专注渠道，传递价值”的营销理念。本文以NTSC公司的案例为研究对象，首先对NTSC公司的基本情况以及安全硬件市场的发展现状进行了介绍，并回顾了相关的渠道营销理论。接着对NTSC公司的渠道体系发展过程及现状做了详细的介绍与解读，并分析了NTSC公司现有营销渠道体系的优点与不足之处。最后，通过对行业的五力分析与NTSC公司的SWOT分析，并结合相关的渠道营销理论，针对NTSC公司营销渠道体系的不足之处，本文提出了一些改进的建议与解决方案。希望通过对NTSC公司的渠道案例研究，为其它IT安全硬件厂商提供借鉴，从而设计出高效、合理的营销渠道体系。