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天津泰达建设集团有限公司（以下简称“泰达建设”）是以房地产开发为主业的大型国有企业集团，并具有物业管理、会展运营等综合能力。泰达建设成立于1984年，是天津经济技术开发区创立的首批企业，同时也为开发区的建设以及招商引资做出了突出贡献。泰达建设主动参与市场竞争，成为开发区第一家扔掉铁饭碗建立现代企业制度的集团公司。公司自成立以来始终秉持“泰达”经营理念，坚持“事业至上”的企业精神，在京津两地先后开发了“泰达园”、“格调”系列、“芳林园”、“泰达时代中心”等众多优质楼盘。公司也先后获得“天津开发区百强企业”、“天津最具影响力房地产开发企业”等殊荣，并跻身“全国房地产开发企业50强”。公司依靠优良的建筑质量逐步在天津房地产市场树立起了良好的口碑，拥有了较高的知名度。 近些年来，由于国家对房地产行业实施了较为严厉的调控政策，改变了房地产市场以往的发展趋势和竞争格局，以往供不应求的局面不复存在，房地产公司面临着严峻的挑战，而且随着房地产市场的逐步发展，购房者的购买行为和心理也日趋成熟，在购买住房时更加理性，外部环境的变化对公司的营销管理策略提出了更高的要求。 营销管理是房地产开发价值链中的重中之重，本文首先对营销管理理论进行了回顾，然后对天津房地产市场环境进行了描述，然后利用SWOT分析工具对泰达建设所面对的天津房地产开发市场进行了内外部综合分析，包括外部机会和风险分析、内部资源优劣势及战略能力分析，从而综合探索泰达建设的市场定位。然后对泰达建设的营销管理现状进行评价，总结了公司在营销管理方面存在的一些问题，对泰达建设正在开发的“旺海国际”项目进行介绍，并针对实际情况提出营销策略，包括品牌策略、价格策略、渠道策略、产品策略等。最后对房地产体验营销进行了介绍，结合泰达建设的现状提出了切实可行的体验营销方案，并对房地产体验营销实施中容易遇到的问题进行了总结。