【摘 要】
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该文旨在通过对作者所在公司的营销状况的案例研究,尝试将现代市场营销理论的研究成果付诸于实践应用,为企业经营管理作有益的探索.该文所研究的公司-广州华南医疗用品有限公
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该文旨在通过对作者所在公司的营销状况的案例研究,尝试将现代市场营销理论的研究成果付诸于实践应用,为企业经营管理作有益的探索.该文所研究的公司-广州华南医疗用品有限公司,是一家国有控股的中等规模的一次性使用医疗器械生产厂商,专业生产一次性使用血袋和配套输血器材.该文涉及的产品是一次性使用血袋药品软包装袋,内含血液保存液,用于采集、储存、加工人类血液及血液制品.政府药品和卫生主管部门对生产的审批和行业管理严格,产品的生产属于国家许可证管理范围.该文属于案例研究,应用的主要市场营销理论和方法是整合营销理论和数据库营销,该文对华南公司的企业环境、竞争对手、4C组合给予了详尽的分析,为企业的战略规划做出了设计和建议,对公司内部资源的整合提出了方案,并对市场营销组合中关键的、对整合营销规划有重要影响的要素进行了策划.该文提出了华南医疗用品公司营销策划方案较完整的架构,包括指导思想、理论依据、环境分析、战略规划、方案设计、目标和措施等,具有一定的可操作性,对华南公司的营销策划具有现实指导价值.
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