【摘 要】
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电缆广泛应用于各行各业,而电缆行业被称为国民经济的神经,在过去30多年的发展过程中,取得了一个又一个的佳绩,成为我国仅次于汽车行业的第二大产业,电线电缆的总产值也位居
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电缆广泛应用于各行各业,而电缆行业被称为国民经济的神经,在过去30多年的发展过程中,取得了一个又一个的佳绩,成为我国仅次于汽车行业的第二大产业,电线电缆的总产值也位居世界第一,我国电缆取得的这些佳绩是电缆行业各方共同努力的结果,这一点是值得我们肯定的。然而,在面对这些可喜的成绩,我国电缆行业的发展也暴露出了诸多弊端,同世界电缆知名企业相比存在较大差距,电缆研发能力不足,缺乏对高端技术、工艺的掌握,在高端电缆如核电、海洋应用等方面的生产制造主要依靠国外进口,此外,我国电缆行业还存在产业集群比较少,难以形成规模效应、营销队伍的素质有待提升、产业结构不完善等问题。ZHDG科技公司作为一家以高端电缆研发、生产为目标的新成立公司,在我国电缆行业的发展中具有典型的代表性。本文以ZHDG科技公司为研究对象,从渠道、绩效、产品、队伍和管理几个方面,对ZHDG科技公司自身营销发展现状进行了评价,指出ZHDG科技公司在营销中存在营销观念没有转变、营销战略模糊、网络营销渠道缺失和高端技术人才和创新不足等问题;通过对ZHDG科技公司外部环境、核心竞争力和SWOT分析,对ZHDG科技公司进行准确定位,明确自身的客户目标群体,并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略几个方面提出具体的营销策略,解决目前ZHDG科技公司在营销过程中存在的问题,更重要的是为我国电缆行业的发展提供一个可以参考的实际案例。
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