【摘 要】
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长沙锅炉厂有限责任公司是国家技术监督局定点生产工业、电站锅炉的重点骨干企业，拥有国家A级锅炉制造许可证及一、二类压力容器设计、制造许可证，并通过IS09001质量体系认证，拥
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长沙锅炉厂有限责任公司是国家技术监督局定点生产工业、电站锅炉的重点骨干企业，拥有国家A级锅炉制造许可证及一、二类压力容器设计、制造许可证，并通过IS09001质量体系认证，拥有白营进出口权。企业制造水平、生产能力在全国500家锅炉制造厂中排名前20位。
本文在对长沙锅炉厂进行近一年的现状调查和资料收集、整理的基础上，运用波特竞争图、SWOT、STP等方法对企业营销状况与发展进行深入分析，明确了企业目前存在的问题和面对的机遇，并从营销层面上寻求解决问题的办法。这是一个运用营销理论分析、解决实际问题的尝试。
本文通过分析长沙锅炉厂营销现状、市场环境，发现企业营销目前存在的问题根源在于不重视营销：一方面目标市场与定位不清楚；另一方面缺乏有效的营销策略，导致企业不能对市场做出及时有效的反应，竞争力不强；针对这些问题，本文利用波特的竞争理论提出了企业总体对策，运用SWOT分析制定企业整体营销战略，在其指导下，对长沙锅炉厂的目标市场进行了分析与确定，并提出目标市场产品定位及营销策略。
本文为解决长沙锅炉厂存在的问题，提出整合现有的营销要素，采取有效的营销策略，强化和利用优势，放弃或规避弱势，从而在市场竞争中取得竞争优势，获得发展的观点。
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