【摘 要】
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医药产业是国际化程度很高的产业，也是中国经济的朝阳产业。医药市场是专业性很强的领域，医药营销是在一种非常特殊的环境中，成了一种非常特殊的营销。中国医药产业市场化进程刚
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医药产业是国际化程度很高的产业，也是中国经济的朝阳产业。医药市场是专业性很强的领域，医药营销是在一种非常特殊的环境中，成了一种非常特殊的营销。中国医药产业市场化进程刚刚走过二十年，在这中间，医药企业在接受竞争压力的同时，也在不断地与政策、法律博弈，处方药市场一头独大成为了中国医药市场特有的风景线。当关系营销成为医药营销主流时，制药企业营销的主要工作由药学服务无奈地变成医院公关。
本文在研究医药市场现状的基础上，首先针对已经实行的新医改政策，对新医改的政策对制药企业处方药营销的影响进行了重点研究，并深入分析了新医改政策对制药企业带来药品市场容量扩大、药品市场需求结构发生变化等的影响，指出YZ公司过去采用传统的处方药营销模式，如通过医药代表的个人拜访、“带金销售”等营销方式来开展所带来的问题，并提出需要进一步探索新的营销模式和渠道，与国际接轨，进行处方药营销。其次，笔者就YZ企业目前存在的问题，提出应该在新医改出台之后对企业带来的机遇与挑战，对企业重新进行市场定位，并综合采用4P营销、关系营销、学术推广等营销方式来进行处方药的营销。最后，笔者提出“人是企业成功营销的关键”这一人本化思想，要求YZ企业要建立自己的销售队伍，并建立并完善已有的考核制度和激励机制，制定员工的培训和职业发展规划，不断提高员工的满意度和职业素养。
笔者希望通过本文的研究，能为YZ公司处方药营销的健康发展提供一些帮助。
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