【摘 要】
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随着我国信息化的发展，各行各业的信息化建设需求不断扩大，促进了国内IT业尤其是软件行业的蓬勃发展，软件行业不同于传统行业的特点在于科技含量高、技术更新快，因此很多软件企业
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随着我国信息化的发展，各行各业的信息化建设需求不断扩大，促进了国内IT业尤其是软件行业的蓬勃发展，软件行业不同于传统行业的特点在于科技含量高、技术更新快，因此很多软件企业都存在重技术、轻营销的现象，对技术创新的重视程度大大超过了营销策略，这在企业的前期发展过程中确实不失为一种可行有效的战略，但是随着企业的不断发展，市场规模的不断扩大，如果不能提高对市场营销战略的重视程度，那么对软件企业的长远发展来说是不利的，因此，充分掌握市场营销战略制定方法，对软件企业的发展有着重要的意义。 LS科技有限公司成立于1998年，在成立之初的发展过程中，公司将主要精力都投入在技术研发方面，忽视了市场营销的重要性，随着市场份额的不断扩大，公司项目的不断增多，对市场变化的敏感度需求不足，摆在中高层决策者前面的问题也越来越明显，伴随2005年的外企收购，本地化和新形势下的公司运营都迎来了巨大的挑战，因此，研究完善的市场营销策略，对LS科技有限公司的长远发展有着很显著的现实作用。 本文主要分为四个部分，首先是提出问题，其次是分析问题，然后提出解决方案，最后指出方案的实施保障。在问题提出部分笔者根据自身工作实际和理论相结合，通过一定的市场调查提出了LS公司目前营销问题所在;在分析问题过程中，主要通过宏观环境分析和微观环境分析;在提出对策之前运用SWOT分析工具对公司的各项指标经过紧密分析整合，提出合适的营销策略;最后通过各项策略实施过程中可能存在的问题提出相应的实施保障。笔者曾经就职于LS科技有限公司，又结合了研究生阶段在商学院所学到到工商管理知识，经过认真的调查、周密思考和严格推理，提出适合企业发展的营销策略组合，希望对LS科技有限公司的全面发展起到一定的借鉴意义。
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