【摘 要】
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随着中国经济崛起,工业发展的浪潮接踵而至,为工业发展保驾护航的无损检测行业迎来了巨大市场资源。早年,中国工业CT设备市场被欧美凭借尖端科技占据,后随着中国经济发展,国内对无损检测领域的发展越来越重视,通过政府扶持涌现出一批国产CT厂商,以低价竞争方式抢占了国内市场份额。在激烈的竞争追逐中,作为销售无损检测工业CT设备并提供检测服务的通用电气经销商,YH公司的订单形势不容乐观。公司在市场定位、促销手
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随着中国经济崛起,工业发展的浪潮接踵而至,为工业发展保驾护航的无损检测行业迎来了巨大市场资源。早年,中国工业CT设备市场被欧美凭借尖端科技占据,后随着中国经济发展,国内对无损检测领域的发展越来越重视,通过政府扶持涌现出一批国产CT厂商,以低价竞争方式抢占了国内市场份额。在激烈的竞争追逐中,作为销售无损检测工业CT设备并提供检测服务的通用电气经销商,YH公司的订单形势不容乐观。公司在市场定位、促销手段、管理制度、自身品牌建设等方面存在着诸多弊端,本文将以此为出发点,结合市场营销策略管理的相关理论和分析工具,通过对公司面临的营销宏观环境,包括政策法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境;所处市场、客户的需求与预测以及行业竞争的情况进行分析,并结合公司内部能力、资源的环境情况,总结出公司的优势与劣势。同时,通过市场决策确立了以东莞和以成都为中心的两大目标市场,并确立了面向“中高端”企业的市场定位。通过上述分析,本文从产品、价格、渠道、促销、关系五个方面制定了相应的营销策略组合。最后再通过提高营销人员对营销的重视程度及营销能力、完善企业营销机制两个方面作为营销策略保障的实施措施。希望通过本文的研究可以为YH公司的营销策略做一个参考和依据,让公司在竞争激烈的无损检测工业CT市场抢占一席之地,为推进企业的可持续发展寻找一条可行之路。
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