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东莞----沿海发达省份广东的魅力城市，有着悠久而绚丽多彩的社会人文文化，但伴随着改革开放一起成长，并成为全国著名篮球城市的体育文化，无疑是这座美丽新城中，最亮丽、最具代表性的一种文化。体育是这座愈加美丽的城市人民心中高大的丰碑，篮球运动是这座飞速发展的城市人民心中最深的自豪。享受篮球、体验激情、感受快乐、强身健体，已成为东莞市政府打造文化新城、建设健康活力城市的一张新的名片。从国内顶级的CBA 联赛，到市的联赛、镇区比赛、企业联赛、校园比赛，以及无法统计的各种自发比赛，众多良好的篮球场馆，成为体育文化，特别是篮球文化的重要舞台。篮球已经成为当今百姓生活的重要部分、都市文化的重要内涵。“请人吃饭不如请人流汗”，运动着并快乐着已成为追求健康的东莞人民的一种共识，成为一种新的时尚潮流。作为广东的一个地级市，这里有宏远、新世纪、柏宁3家职业篮球俱乐部，放眼全国也难有并驾者。如此深厚的体育文化土壤承载着两支CBA球队，一支CBL球队，谱写着繁华的东莞篮球魅力。
本文通过对东莞市的职业篮球俱乐部市场现状的分析研究，研究东莞职业篮球俱乐部市场开发的成功与不足之处，为东莞市篮球市场的发展提出建议对策。本研究通过文献资料法、专家访谈法、问卷调查法、比较研究法、数理统计法等研究方法深入细致的对广东宏远以及东莞新世纪职业篮球俱乐部的消费主体状况、经营内容与方式、经营机构设置以及软硬件设施等方面进行调查研究，另外，在球队比赛期间以及休赛期间如何开发篮球市场等问题进行研究，然后总结归纳。总结出东莞CBA 职业篮球俱乐部市场现状，并找出发展中存在的问题，提出相应的对策及建议，并为我国其它地方职业篮球俱乐部开拓市场提供借鉴。研究结果表明：⑴东莞篮球产业长盛不衰主要在于大胆创新，不断完善运营中的诸多不足，适应中国篮球的发展规律；⑵外部良好经济环境是俱乐部良性发展的重要条件，但经济效益不高的主要原因还是市场开发的单一性和缺乏灵活的市场开发策略；⑶发展球迷的力度不够。消费主体的兴趣、爱好等影响其看球的因素是俱乐部发展球迷工作考虑的基本要素，而缺乏对主场球迷状态的把握是制约进一步拓展球市的重要因素；⑷没有自主产权或控股权的主场馆且租用的主场馆设施不健全以及有自主产权的主场馆而商业开发力度不足是制约俱乐部快速发展的又一原因；⑸部门设置不够科学，没有专门负责扩大俱乐部的影响力以及商业联络的部门，导致市场经营开发范围窄，经营渠道单一，特别是缺乏主动发展球迷、开发球市的能力。⑹缺乏与媒体的营销沟通是制约俱乐部进一步拓展市场经营的又一因素。
本文根据研究结果中东莞篮球俱乐部所面临的问题，提出以下对策：①不断完善俱乐部的软硬件配置，利用硬件设施努力拓展新的经营空间。②尽快完善部门设置和职能，把负责球迷工作的部门从大部门中独立出来，提高办事效率，拓宽经营渠道，扩大经营规模。③依据观众特点完善一整套的发展球迷策略，不断发展壮大球迷群体，有效保证和提高俱乐部比赛门票收入和其他球迷产品收入。④比赛主场馆作为一个重要的硬件资源，注重开发经营主场馆。⑤注重提高赛场娱乐氛围，提高比赛的娱乐性，抓住观众的兴趣爱好。培养球迷的归宿感和球员的“明星效应”，多开展球迷与球员的互动活动。⑥依赖媒体加强体育公关。采用灵活的多渠道营销方式，促进市场开发的全方位展开。