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2017年国内互联网金融开启了行业监管的元年,在2013年—2016年四年的时间里,互联网金融如坐上高铁般迅速发展,根据网贷之家公布的数据显示,2016年全年我国网贷余额较2015年增长101%,绝对数值达到了8162亿元。网贷信息服务中介作为资金出借人(即投资者)和融资人之间的一座桥梁,是指当投资者手上拥有大量的闲置资金时通过网贷平台将自由资金出借给资金的需求者,在这个过程中投资人与贷款人不发生直接的关系,而是通过购买的平台理财产品实现资金的转借。在这种新兴的商业模式下,投资人可获得高出一般银行理财产品的利息,网络平台获得服务费,贷款人获得所需要的资金。在互联网迅猛发展的同时,网络贷款信息中介服务平台简称网贷平台,作为互联网金融领域一支重要生力军,越来越被大众所关注。X公司旗下网贷平台Y作为其中一员,更应该认清当下发展环境,抓住外部机遇,积极探索适合自身的个人理财营销策略。本文从国内外关于互联网网贷平台的起源和相关理论基础入手,为论文的研究打好理论基础。其次,本文对X公司网络平台个人理财产品的经营情况进行了分析,指出了其发展过程中存在的主要问题。利用SWOT分析、STP理论对平台Y个人理财产品从宏观环境和微观环境进行了分析,得出该项业务的优势、劣势、机会和威胁。制定了合理的营销策略:借助于产品的创意性和多样化为客户提供更加广泛的产品选择,从低起点到高起点,满足客户各方面的需求;从广告促销、人员促销、公共关系、营业推广等角度以“双赢”为主线,制定出一套适合平台Y扩大市场范围的促销策略;推出加大内部销售渠道合理布局,整合垂直渠道合作的渠道方案;针对不同的产品实行差别化定价,例如对于新产品,把收益率定的相对高一些,先把客户吸引到网贷平台上,突出平台Y的优势,对于一些相对成熟的客户,逐渐降低收益率让客户逐渐习惯收益率随市场波动这一趋势,增加客户粘合度。在制定符合X公司网贷平台Y的个人理财业务的营销策略同时,提出了该营销策略的保障措施。本文明确当下互联网金融的发展趋势,抓住外部市场环境中存在的机遇,规避可能遇到的威胁,发挥自身的优势为X公司网络平台Y的个人理财业务量身定制一套适合的营销策略。在互联网金融较高的淘汰率下探索出一套能够使其个人理财业务可持续健康发展的营销策略,并建立起其实施的保障体系,助力X公司网络平台快速发展,并为未同业提供借鉴和启示。