梅塞尔在四川发展的战略思路研究

• 作 者: 汪波
• 出 处: 西南财经大学
• 发表日期: 2009年期
• 关键词: 气体 战略调整 核心竞争力

本人在德国的梅塞尔气体公司工作了9年,对本公司的历史渊源及企业的运作有比较深入的了解。本篇论文围绕着梅塞尔公司在四川的发展历程及未来即将面对的挑战进行了一个阐述,就目前梅塞尔公司的现状进行了剖析。在当今由金融危机引发的全球经济危机的大环境下,面对不断变化的市场和日益激烈的竞争,只有通过实时的战略调整,不断地提升内功,提高企业的核心竞争力,才能让企业立于不败之地。论文首先对梅塞尔集团的情况作了一个简单介绍：集团的背景、生产的产品、供应方式、在中国的区域分布和在四川三家公司的基本情况。另外,还对中国日益增长的气体市场和产品基本应用作了一个概括性的介绍。因为本论文主要讨论梅塞尔公司未来在川渝地区如何更好的发展,如何通过战略调整提升竞争力,针对性的介绍了四川的气体市场和今后的发展趋势。通过对梅塞尔集团在四川的三家公司采用SWOT系统分析法,对公司的内外部情况进行一个系统的分析,发现企业的有利因素和不利原因,最终对后面的战略调整提供有力的依据。回顾梅塞尔集团的发展历程,从历史中吸取经验教训,确定目前公司在川渝地区的发展目标,并根据发展目标确定现阶段的战略调整点。1、外部营销战略调整,首先从区域布局开始,确定新的区域发展点,通过在川渝地区三点布置,区域互补,形成公司在区域竞争上的优势；建立客户评价系统,优化客户结构,降低资金风险。2、在目前经济危机的全球背景下,实时控制,通过增加控制频率,提升管理强度。3、在企业内部,通过产品创新战略,放弃失去竞争优势的产品,开发新的高附加值的产品,改良现有的产品系列,创造新的利润贡献点。4、通过对现有组织机构的梳理,找出现有组织机构存在的弊端,对川内公司的资源进行有效整合,分别成立销售公司、特气中心并加强现有技术团队的建设。5、优化现有的生产和供应链：建立一个供应链的IT平台、优化现有老旧的钢瓶充装系统、降低大量闲置备品备件对资金的占用、优化配送系统、加强员工对供应链知识的培训。6、调整财务策略,减少部分具有企业优势的业务外包,加强公司的现金流,提升企业的抗风险能力。通过这篇论文,就梅塞尔公司的实际问题进行研究分析,给公司的发展提出合理化的建议。