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伴随着中国改革开放的历史进程,中国基金业从1998年开始,无论是资产管理规模还是产品数量类型均实现了跨越式的发展。从2012年起,我国公募基金资产规模快速增长,逐渐成为我国资产管理业务的支撑力量。目前,我国公募基金营销渠道成员主要是商业银行、证券公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会规定的其他机构。同美国、欧洲等发达国家的基金营销渠道相比,我国的基金营销渠道发展极不平衡,商业银行的代销占据了绝对优势。近几年随着第三方专业销售机构的冲击,市场中销售渠道基金保有量将会构建新的格局,公募基金营销渠道策略也将作为公募基金公司营销策略重要组成部分。随着资管新规出台,行业竞争日趋激烈,X公募基金公司原有营销渠道管理的弊端逐渐显现,渠道产品线过于单一、渠道人员结构职责不清、未形成有效渠道激励制度、营销渠道结构不合理,种种因素导致X公募基金公司近几年的管理规模下滑,利润率逐渐降低。本文以通过介绍营销渠道管理和公募基金相关理论,作为理论依据来提出优化建议,并通过研究国内外营销渠道现状作为大环境背景。重点以X公募基金公司为分析案例,介绍了公司情况及营销渠道管理的现状,以及存在的产品端、渠道结构、渠道人员结构和渠道资源利用方面存在的问题。通过上述分析提出了通过丰富渠道产品线、完善渠道结构和渠道人员结构、完善渠道绩效激励制度等措施来优化X公募基金公司营销渠道管理。最后提出营销渠道管理优化后的保障措施,展望未来公募基金营销渠道发展,确保为公募基金公司长足发展提供动力。