【摘 要】
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近几年来六堡茶市场总体发展迅速,但不少六堡茶生产企业的发展却并不理想,虽然它们在产品源头化、产品质量保证和产品采集上具有一定优势,但在六堡茶营销管理、宣传推广及树立品牌等方面存在较大的问题,这使得企业销售不畅、产品市场无法扩展,销售收入和利润增长迟缓。随着六堡茶养生和保健功能的深入人心,越来越多的人开始品味六堡茶,一些小作坊和私营业主都开始涉及六堡茶的种植、加工和销售,这对平稳有序的六堡茶市场形成
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近几年来六堡茶市场总体发展迅速,但不少六堡茶生产企业的发展却并不理想,虽然它们在产品源头化、产品质量保证和产品采集上具有一定优势,但在六堡茶营销管理、宣传推广及树立品牌等方面存在较大的问题,这使得企业销售不畅、产品市场无法扩展,销售收入和利润增长迟缓。随着六堡茶养生和保健功能的深入人心,越来越多的人开始品味六堡茶,一些小作坊和私营业主都开始涉及六堡茶的种植、加工和销售,这对平稳有序的六堡茶市场形成较大的冲击,市面上六堡茶良莠不齐,市场竞争剧烈。如何赢得尽可能大的市场份额并确保适当的利润支撑企业发展,是所有六堡茶企业都需要面对的现实问题。广西梧州市广梧茶业有限公司是一家集种植、生产、销售一体化的民营企业,主要产品为六堡茶,产品种类较齐全,质量好。但是近年来产品销售额和利润增长缓慢,公司的发展遇到了瓶颈。本文以该公司为研究对象,在市场营销4P理论、STP理论和4C理论指导下,结合实地调查,首先找出公司六堡茶产品营销过程中存在的主要问题,再对营销环境和竞争力进行SWOT分析,最后提出了营销策略和保障措施建议。本论文共计六部分。第一部分为绪论,阐述了论文的研究背景、研究目的和研究意义,介绍4P、STP等市场营销理论概述及国内外营销研究现状,并梳理了论文研究的内容及方法,最后总结了论文相关的创新点。第二部分,公司六堡茶产品营销策略、效果及存在问题。第三部分,公司六堡茶营销环境和产品行业竞争分析。第四部分,依据广西梧州市广梧茶业有限公司的目标市场和市场定位分析,提出改进公司六堡茶营销策略的建议。第五部分,主要内容是根据企业组织架构、人力资源配置以及企业文化建设等方面提出公司营销策略实施的保障措施。第六部分,结论和展望,归纳总结本论文六堡茶产品营销策略研究过程中得出的结论,提出了下一步研究的方向。
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