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全球化进程的不断加深给企业运营环境带来了巨大影响,国际大型石油公司凭借其先进的科技与管理水平快速扩展着海外市场,加剧了成品油行业的市场竞争。随着我国成品油行业政策的逐渐开放,行业垄断逐渐被打破,民营企业、外资企业也进入到了国内成品油市场,市场竞争日益白热化,中石油的成品油销售业务也受到了挤压。此外,“互联网+”时代的到来不仅给社会经济结构与产业格局带来深刻影响,也冲击了传统营销理念与营销模式。伴随着成品油销售的薄利化、新能源开发日益成熟以及客户需求多元化,企业如何转变营销思维,创新营销模式,利用大数据、人工智能等先进技术挖掘成品油销售行业庞大的数据资源,为客户提供精准营销与定制化营销方案已经成为成品油销售企业急需破解的问题。在此背景之下,本文以中石油H销售公司为研究对象,通过对中石油H销售公司成品油的宏观营销环境与行业营销环境的分析,提出中石油H销售公司成品油的精准营销策略,制定了保障精准营销策略顺利实施的具体措施。本文以市场营销与精准营销相关理论为基础,明确了研究基础与重点;从政治环境、经济环境、社会环境与技术环境四个方面对中石油H销售公司成品油的宏观营销环境进行了分析;从现有竞争者的竞争、潜在的行业新进入者、供应商议价能力、客户议价能力、替代品威胁五个方面对中石油H销售公司成品油的行业环境进行了分析;在此基础上,从建设依托大数据技术的信息服务平台,注重客户决策行为分析,建设智慧加油站三个方面提出了中石油H销售公司成品油市场的精准营销策略;最后,制定了中石油H销售公司成品油精准营销策略的保障措施,具体从树立现代化营销理念、优化营销组织结构、提高营销队伍素质、加强企业信息化建设这几个方面展开。