【摘 要】
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石油化工行业对于任何一个国家来说都是国民经济的支柱产业。聚乙烯产品作为石化产品成员之一随着经济全球化、信息化地飞速发展，贸易壁垒的逐步消除，各个国家、各个厂商的产品
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石油化工行业对于任何一个国家来说都是国民经济的支柱产业。聚乙烯产品作为石化产品成员之一随着经济全球化、信息化地飞速发展，贸易壁垒的逐步消除，各个国家、各个厂商的产品在同一个市场上纷纷出现，公司之间的竞争已日渐白热化。中国聚乙烯产业在过去10-15年发展迅速，从2004年的总产能428万吨增加到2009年的771多万吨，占全球总产能的14％。而未来几年中国更将以每年超过100万吨的速度迅猛增长，并将推动中国取代美国成为世界第一大聚乙烯生产国。 但是纵观2008年，在金融危机冲击下，全球经济下滑及需求锐减的背景下，聚乙烯行情可谓跌宕起伏。上半年，聚乙烯市场行情还是高高在上，下半年却来一个高台跳水。在这样一个大环境下，全球的石油化工企业都面临着前所未有的困难。同时，随着世界经济的不断高速发展，尤其在中国和中东地区，数百万吨的大型聚乙烯项目规模化扩产情况下，全球市场迅速饱和，聚乙烯产品的销售将经历一个从不愁销到销不出的过程，且化工市场竞争，尤其对中国市场的竞争也越来越激烈。 作为一家石化代理公司，要在此种情况下扩大自身在中国市场的占有率，可以说是一种巨大的挑战。如何应对挑战?这对化工产品的传统营销战略来说是个新的课题。在如今的市场中，人力、技术等获胜的条件组合能够轻而易举的被其他竞争对手复制，客户获取信息的途径变得透明和快捷，多样化的采购理念也使客户变得日益理智，市场已完全是买方市场，客户在市场中的地位已逐渐由被动转为主动。这些都对传统的化工营销策略提出挑战，基于化工产品市场的特殊性，化工企业也一直在实践中探索适合于自身的营销战略和思路。 本文从上海卜力国际贸易有限公司在中国聚乙烯市场营销的实例入手，从四个方面分析了该公司的营销战略。第一，中国聚乙烯市场的全面分析。介绍了聚乙烯这种工业品的基本概念，并对聚乙烯市场供求关系、产业链、政策导向等进行详细说明。第二，分别从企业状况、产品结构、资源状况及SWOT等方面深入分析上海卜力国际贸易有限公司目前的经营情况。第三，综合外部大环境-聚乙烯市场，和内部自身特点-卜力公司经营状况两个方面的情况，制定出上海卜力公司新的营销战略目标及各种管理策略。第四，对于营销战略提出具体实施建议。通过理论指导实践，并将理论与实践相结合是本文主要的研究方法。
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