电子商务企业的赢利模式研究

• 作 者: 郭军明
• 机 构: 北京信息科技大学
• 出 处: 北京机械工业学院 北京信息科技大学
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 电子商务 赢利模式 网络营销 企业管理 供应链管理 业务流程再造

电子商务是指有商业活动能力的实体，利用计算机网络和数字化传媒进行的商业经营和交易的活动。电子商务不仅包括利用internet进行电子交易，还包括为这种电子交易提供后台支持的企业经营活动的全过程，这是国内大部分学者都持有的观点。因此，在研究电子商务时，不能仅仅关注internet上的商务活动，更要关注电子商务企业的内部运营。在电子商务活动中，企业是最为重要的力量，电子商务企业是指参与电子商务活动的企业，电子商务企业可以在电子商务活动的诸环节中，通过自身努力，赢得企业利益。
电子商务企业的活动可以分为四个主要环节：即网络营销环节，商品生产环节，物流环节和资金结算环节，每一环节都存在着不同的可为企业利用的赢利点和赢利源，对这些赢利点和赢利源的分析，是分析电子商务企业在推行电子商务的过程中如何赢利的基础。
结合对电子商务活动的四个环节的研究，我们可以归纳出实体型电子商务企业的主要赢利模式：网络营销模式，管理改造模式、企业资源计划模式和供应链管理模式。
电子商务企业网络营销的赢利模式是指电子商务企业通过参与网络营销活动，自觉运用网络营销工具而使企业营销费用降低、利润增加的经营模式。
企业在推行自己的电子商务时，还要进行管理改进。电子商务企业的管理改进可以分为两部分，即组织改造和企业业务流程再造。
电子商务企业赢利的ERP模式是指企业以MRP的原理和技术为核心建立企业的管理信息系统，即时响应定单，进行JIT生产的企业运作模式。
电子商务企业通过供应链管理赢利，是指企业通过自己的外联网，同自己的贸易伙伴联系，对贸易伙伴公布一部分企业资料，组成虚拟的企业联盟，协同生产、协同商务活动。在这种模式下，企业运作的效率更高，费用更省，成本更低。
而非实体型的网站型电子商务企业，其主要赢利模式可以分为三种，即佣金模式、交流平台模式和有偿发布模式。
电子商务因其诸多优点，必然成为未来商务发展的方向。我国的“十一五”规划明确提出，要建设“环境友好型和资源节约型”社会，电子商务降低了商务活动对物质的依赖，更多地利用国际互联网以虚拟的信息交流代替复杂的物理物质流动，可以很好地节约资源；对资源能源的节约使用，必然有利于整个社会环境保护事业，在这种情况下，政府社会和企业都应该为电子商务的发展做出贡献。