TH印刷公司市场营销策略研究

• 作 者: 刘中秋
• 出 处: 南昌大学
• 发表日期: 2018年期
• 关键词: 营销策略 SWOT 市场细分 定位

我国经济增速放缓的新常态下,印刷行业持续低迷,产能过剩和市场萎缩双重冲击下,市场无序竞争和价格搏杀逾发激烈,人力成本及以纸张为主的原辅材料成本持续上涨,绿色印刷和数字印刷发展新趋势,逼迫传统印刷企业加大投入,加强技改,创新求变。行业洗牌加剧,优胜劣汰,转型、升级、重组、兼并、改革、创新是传统印刷企业熬过寒冬的必然路径。TH印刷公司为国有企业,历经近六十年发展,积累了丰富且专业的印刷行业经验,在中南地区具有较大影响力。因历史原因及企业性质,长期以来,TH印刷公司业务制定,定额生产,也无市场营销的必要和需求。在经济全球化、发展市场化的数字经济新时代,发展面临严峻考验,未来何去何从是摆在每个员工面前都要面对的残酷现实。TH印刷公司在内部抓管理,外部抓市场,近几年来也取得了一些成效,在拓展海外市场上也取得了不错的成绩。下一步需要思考如何精准定位,如何锁定目标市场,如何拓宽业务、客户、市场渠道与壮大发展规模,利用自身优势赢得一片新天地,获得企业持续经营和健康发展。本文在研究TH印刷公司市场营销现状基础上,运用市场营销理论以及SWOT分析方法,提出从渠道、价格及产品等角度优化营销策略并提出实施措施保障的建议。首先,对关键概念、相关理论和国内外文献综述进行综述;然后分析了TH印刷公司市场营销现状,并利用SWOT工具分析了主要因素,剖析了企业内外部环境中存在的问题,并提出WT(弱势威胁)战略基础上重点确定WO(弱势机会)战略观点,根据因素组合分析提出营销组合策略优化方案;最后,就TH印刷公司实施市场营销策略的措施保障。本文通过TH印刷公司的案例研究,运用营销理论及SWOT分析方法,结合案例的运营实践对传统国有企业在市场营销策略方面的尝试进行了剖析,为印刷企业实施市场营销策略提供借鉴和参考。