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本文基于分析国内外研究学者关于激励机制理论、企业绩效评价理论,系统仿真理论的研究成果,以及激励与企业绩效关系的相关理论研究现状,通过系统动力学的方法研究了企业销售激励政策与企业绩效关系,并建立该关系的系统仿真模型,运用Vensim软件绘制因果关系图及系统流图,以V公司为案例实证,研究该公司现有采用的销售激励政策,加以分析,通过调查课程咨询顾问满意问卷获知V公司销售激励政策存在不足,提出相关政策建议使之加以改进提高,以此来达到提高销售员工工作积极性,创造性的目的,为企业创造良好的工作绩效。研究方法首先通过大量收集、阅读及整理借鉴国内外相关研究成果,在此基础上提出综合性的理论研究框架。其次采用案例分析方法。在V公司实习选择的部分领导者和企业员工作为调查和访谈对象,收集资料,对所收集资料进行分析研究。最后运用系统动力学仿真法对企业决策因素进行分析,建立系统模型,因果关系图,仿真实例。本文的创新点包括建立销售激励政策与企业绩效关系的系统仿真模型,探索激励薪酬,绩效关系内在规律性。用系统仿真的方法分析企业销售激励政策与企业绩效关系,建立企业的基本模型,并实例研究。针对实例V公司的企业情况及其企业员工的销售特点进行分析,提出相应的激励政策,并对其效果进行综合评价,具有很强的实践指导意义。本文研究获得的结论主要包括本文关联了激励理论、企业绩效衡量理论,系统动力学仿真理论等大量理论,以及系统仿真建模的步骤,研究方法及工具的说明,为研究企业销售激励政策与企业绩效关系,建立该系统仿真关系为今后的理论及实证研究又提供了另一又证。本文研究了企业基本系统模型,建立员工的销售激励政策与企业绩效关系的系统仿真模型,以V公司为实证研究对象,分析该公司的销售激励政策是否有效,并提出看法与建议,为该公司的今后实际未来发展,激励政策制度的制定,提供了有效的研究方向。