【摘 要】
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营销渠道作为全面需求链系统的重要一环,其决策直接影响企业的经营结果.该文针对IT企业的特点,介绍并分析其营销渠道的设计与管理.第一部分:IT企业营销概论.该文首先界定了IT
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营销渠道作为全面需求链系统的重要一环,其决策直接影响企业的经营结果.该文针对IT企业的特点,介绍并分析其营销渠道的设计与管理.第一部分:IT企业营销概论.该文首先界定了IT企业的范围、介绍了IT企业市场营销的特性和新环境下中国IT企业营销面临的挑战,提出IT企业的发展需要高绩效的营销渠道体系支撑.第二部分:IT企业营销渠道构成分析.从营销渠道的含义、流程和功能等三个方面介绍了营销渠道的一些基本知识.第三部分:IT企业营销渠道设计.该文试图设计出一个IT企业营销渠道的模式.第四部分:IT企业营销渠道管理.营销渠道也是企业的一种宝贵资源,必须加强管理.第五部分:IT企业营销渠道发展趋势.主要从三个角度介绍了IT企业营销渠道的发展趋势.
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