【摘 要】
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校园市场是移动通信市场中一个极为重要的细分市场,这不仅表现在这个市场需求潜力大,增长趋势明显,也表现在这个市场的消费主体随着时间的推移将会成为整个社会的消费主力,因
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校园市场是移动通信市场中一个极为重要的细分市场,这不仅表现在这个市场需求潜力大,增长趋势明显,也表现在这个市场的消费主体随着时间的推移将会成为整个社会的消费主力,因而,研究校园营销对于电信公司来说具有重要的现实意义。本文结合辽源电信公司校园营销实战案例,对辽源电信公司在校园市场营销中的各个环节进行了分析和探讨,并借鉴先进的营销理论提出改进优化的建议。本文的研究主要体现在以下几个方面。第一,对辽源电信校园市场的营销环境进行全面的分析,洞察顾客的需求和竞争环境,对比辽源电信和主要竞争对手各自的优势和劣势,发现辽源电信的机会和威胁。第二,对辽源电信在校园营销活动中的执行方案进行设计。第三,对校园营销过程和效果进行分析,分析营销组织过程和执行的细节,得出在校园营销中成功的经验和存在的问题。第四,借鉴相关营销理论探讨校园营销方案改进和优化的构想与建议,为校园持续营销提供参考。
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