【摘 要】
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坚果炒货业属于休闲食品类，近几年随着休闲食品市场的成长，炒货业也在迅速的发展。分析我国传统炒货业的发展现状和现行的渠道模式，结合现代零售渠道的发展，传统的渠道模式已经不
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坚果炒货业属于休闲食品类，近几年随着休闲食品市场的成长，炒货业也在迅速的发展。分析我国传统炒货业的发展现状和现行的渠道模式，结合现代零售渠道的发展，传统的渠道模式已经不能适应炒货企业的发展。本文从一家炒货业在进行渠道模式探索过程着手，提出了建立一种复合的渠道模式——“众”型营销渠道模式。从渠道成员的权力、冲突和合作的角度去论证实行此种渠道模式必要性和可行性。
“众”型营销渠道模式结合扁平型渠道模式和多极型渠道模式的特点，所以在实际操作过程中，需要从组织架构的建立、渠道模式的设计、渠道成员的选择、渠道控制、渠道冲突和渠道成员的激励具体进行分析。针对“众”型渠道的三大问题：价格管控、窜货管理和客户关系管理，提出了可行的管理方法。
这种复合式的渠道模式现在还属于发展阶段，管理方法还不成熟，在实施过程中必然会遇到各方面的挑战，笔者根据自己对营销管理的认识结合具体工作的经验，提出了改进意见。
希望本论文的研究能为炒货企业采用“众”型营销渠道模式提供参考，并为其他中小型快速消费品企业的营销渠道提供有益的借鉴。
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