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本文对艾默生网络能源有限公司（中国）的现有销售体系进行了描述和分析，观察该体系下市场部新入职人员的困惑和苦恼，深入剖析了造成这种现状的原因。在此基础上，提出提升大项目操作能力将有助于新入职人员尽快成长的基本观点。通过组织资深市场人员进行案例分析的方式，提炼总结出艾默生公司组织文化所认可的项目操作流程，并对该流程的各个重要环节进行分析总结，最终形成项目分析模板。本文通篇采用了消费者行为学相关的思考方式，并测试了艾默生公司现有市场体系对消费者行为学相关内容的认知程度。在对项目操作流程的各个环节分析时，亦着重引入消费者行为学的一些研究成果。但对新知识的介绍和引入并没有脱离艾默生公司现有市场体系，所做的工作相当于对现有体系的优化而非变革，如此，方具现实意义。