【摘 要】
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中国石油市场长期由两大国有石油公司统治，在政府的支持下，一直处于计划经济的政策保护下。在2000年以前，对利润较高的油品零售市场并未引起足够的重视，当时两大国有石油公司占有
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中国石油市场长期由两大国有石油公司统治，在政府的支持下，一直处于计划经济的政策保护下。在2000年以前，对利润较高的油品零售市场并未引起足够的重视，当时两大国有石油公司占有终端加油站数量不到50％。中国被批准加入WTO后，两大国有石油公司感受到了来自国内外各类资本的巨大威胁，因此利用政策保护的期限内，迅速在短期内通过收购、参股、特许加盟等手段扩大了加油站拥有量，在数量上占据了优势。 尽管国有石油公司在加油站的数量上拥有了外资以及其他国内各种投资方式的加油站所难以比拟的优势，但是由于长期处于政策保护下，缺乏市场竞争意识，虽然建立起了貌似连锁经营的网络，却并没有形成真正意义上的加油站连锁经营模式，与国际石油巨头在管理经验和管理模式上都有着一定的差距。 本文以两大国有石油公司为研究对象，通过对中外加油站现状的对比，总结出中国加油站的发展趋势——加油站的连锁经营。并根据目前两大石油公司的实际情况，从加油站的规划选址出发，制定出一套加油站连锁经营的营销模式。全文共分为四章:第一章介绍了论文选题的背景、意义和目的，并提出了研究框架;第二章对加油站连锁经营营销策划的现实基础进行了分析;第三章对连锁经营理论综述并对加油站所面临的环境进行了分析;第四章对加油站进行连锁经营整体营销策划;通过对两大石油公司现实状况的深入调查和了解，本文提出了适合目前中国加油站连锁经营状况的营销策略，主要包括产品策略、价格策略、服务策略、促销策略。
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