民营电信运营商的竞争战略研究——从盈通公司的市场策略剖析

• 作 者: 申力
• 机 构: 中南大学
• 出 处: 中南大学
• 发表日期: 2006年期
• 关键词: 电信 民营电信运营商 竞争战略 战略设计 盈通公司

本文主要通过剖析国内典型民营电信运营商广东盈通网络投资有限公司的市场战略，在此基础上进行分析、归纳，进一步研究民营电信运营商在中国加入WTO背景下的竞争策略。本文采用演绎法、归纳法、分析法、综合法、文献法。本文内容和方法具体如下：首先，进行内外部环境分析，根据波特竞争五力理论，采用演绎法，分析盈通公司外部环境，得出其外部竞争环境的情况；接着，根据Sw0T理论，采用演绎法，分析盈通公司内部环境，包括盈通公司的优势、劣势、机会、威胁。这些为下面的盈通公司竞争战略设计、盈通竞争战略实施和控制做铺垫；其次，盈通公司竞争战略设计，根据市场竞争三大战略理论，采用演绎法，而针对盈通公司内外部环境状况，采用归纳法，进行盈通公司成本领先战略设计、差异化战略设计、专一化战略设计，为盈通公司的执行竞争战略，从而实现盈通公司竞争战略目标提供理论指导；再次，盈通公司竞争战略实施和控制，这是论文的创新点。综合上述的盈通公司内外部环境分析、竞争战略设计，采用综合法，制定盈通公司竞争战略实施措施，具体包括：紧抓竞争战略实施重点、树立良好的品牌形象、优化业务洽谈决策机制、提高对顾客的服务水平、建立战略联盟、推动增值应用服务带动核心业务的发展，提高整体网络的价值；以及盈通公司竞争战略控制，主要是：加强竞争战略规划组织体系建设、竞争战略规划的制定和修订、竞争战略规划执行的控制措施。通过盈通公司竞争战略实施和控制，为盈通公司竞争战略有效贯彻提高有力的保障，从而实现盈通竞争战略目标。最后，通过对典型特例盈通公司市场战略的研究，进而分析研究国内民营电信运营商在中国面对WTO开放的环境下，与国内、国际电信运营商竞争中应该采取的竞争战略。