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中国经济近年来高速发展，随之而来的是中国消费市场高度活跃。汽车作为国家重点发展的支柱行业，近年来的发展突飞猛进。中国汽车市场，从产销台数来看，已经跃升为全球第一。中国汽车市场，用短短的十数年，走完了发达国家，近一百年走过的路。因此中国汽车行业，在各个方面都有其早熟的一面。由于超级豪华汽车（零售价格在300万元以上的豪华汽车）进入中国市场较晚，且目标客户群体特殊。超豪华汽车的营销缺少可借鉴的经验，大多数品牌都是摸石头过河，逐步适应中国这个特殊的市场。 本文选择了进入中国市场10年的宾利汽车，它每年都以异乎寻常的高速发展。分析宾利汽车所属市场的发展现状、超豪华汽车的竞争环境、目标消费者的购买心理和行为。本文以波特五力分析和SPT分析法为工具，解析了宾利汽车的市场细分、目标市场、市场定位。本文介绍了宾利汽车在营销渠道建设时，使用的权重分析法。从长度、宽度、广度3个方面，介绍了宾利的营销渠道结构设计，在此基础上，提出了结构优化建议。论文在宾利的营销渠道冲突管理、激励管理、精细化管理方面，也提出了改进建议。 研究表明，宾利汽车在中国的营销渠道管理，是令宾利品牌在中国取得成功的重要原因。它在市场定位、渠道设计、管理方式上有许多可鉴戒之处，特别是对于豪华汽车品牌。最为主要的有以下几点：首先是明晰的市场定位，以及有前瞻性的新产品布局，可以令市场一直保持对品牌的新鲜度，也可以扩大品牌覆盖的市场；其次是根据产品所处的市场地位，谨慎选择渠道合作伙伴，选择方式需要科学方法，且具有可操作性；再次渠道优化非常重要，在销售量飞速提升后，难免遇到瓶颈，在渠道结构以及渠道管理方面，进行优化，有助于突破销售瓶颈。