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在市场经济条件下，企业的生存和发展受到多种因素的影响。如宏观经济、国家政策、市场竞争、技术进步、人力资源、企业制度和企业管理等。但是企业能否成功地开展营销活动，无疑是影响其生存和发展的一项决定性的因素，现代市场行情瞬息万变，关系错综复杂，竞争异常激烈，风险变化多端，面对这种情况任何企业想要在市场上成功都必须以现代市场营销的基本理论为指导，注重营销环境的分析研究，制定科学可行的营销策略。
我国医药市场发展迅猛，而临国家卫生体制改革、国家食品药品监督管理局“两网建设”、药品多次降价、德国默克等国际行业巨头的加入、农村新型医疗合作制度建立、第三终端的兴起和农村市场的启动等许多机遇与挑战，感冒药品由于市场空间巨大，技术门槛较低和利润回报丰厚等原因促使此类药品是非处方药(以下简称OTC)市场上竞争最为激烈的品类，而对永生堂药业来说，高中端市场通过科学定价，有效的促销，扁平的渠道赢得了消费者。低端市场也获得了消费者的青睐，但永生堂药业感冒类药品作为一个区域性品牌，在实力上是逊色于一些大品牌的感冒药，可以说它而临的是一个高山林立的市场，而自己则只能做为一个小丘，尤其是近年来约品市场又发生了一系列的剧烈变化，使永生堂约业面临前所未有的挑战。
本文结合永生堂药业的营销实际和现状并总结我国药品市场的影响因素，分析感冒类药品的现状、特点和挑战。采用优势-劣势-机会-威胁(以下简称SWOT)分析方法深入分析了永生堂药业市场的竞争态势，剖析了永生堂药业感冒类药品销僻中存在的品种规格多但细分不够，产品价格单一、定价时没有兼顾好利益相关方的利益，现有的渠道数量多规模小管理难度大，大部分区域限制模糊、对批发商的控制力度不够等问题，并认真分析了产生问题的原因。在此基础上通过对感冒类药品的市场细分，指出OTC、低端市场是一潜在消费群。永生堂药业必须针对品种多的特点进行市场细分，调整产品策略，建立广义产品的概念，构成产品组合；选择价格策略时应充分考虑高、中、低市场价位并平衡好各方的利益，利用三方捆绑联合分销的模式保证渠道的建立和开拓，在促销模式的选择上根据不同的市场定位合理选择以做好促销工作，提出继续保持或扩大市场应采用的营销策略。
永生堂药业顾客满意(以下简称CS)策略必须完善，充分利用产品市场营销组合策略重视诊断与顾客的每一个接触点，动态地提升永生堂药业感冒类药品的品牌形象，结合品牌和服务，灵活科学地制订价格，选择适当的促销方式，实施整合营销组合，保证原有市场的份额，加大市场开发力度提升市场占有率，广泛利用OTC零售网络，建立经销商的监控体系，拓宽营销渠道。
作者在做永生堂药业感冒类药品市场营销策略研究过程中，由于其水平有限，论文中肯定会存在一些问题，敬请各位老师批评指正。本文还应该对感冒类药品的包装规格和颜色对购买者购买决策影响程度，各种促销办法对市场份额增加的贡献率等方面进行深入研究，作者在今后的工作过程中将在各位老师的帮助下设计出科学有效的市场调查办法，采集大量的样本，深入探讨其间的关联性丰富本论文的相关内容。