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随着我国汽车工业规模的扩大化,不管是在产量上还是在销量上我国都已经在世界上处于领先地位,由此也带动了汽车金融的快速发展,虽然如此,但是与西方其他比较发达的国家相比还存在着一定差距。在我国汽车金融市场中,其产品类型以消费信贷产品为主,而这一产品在国外已经处于普遍应用状态,其中的代表性业务就是汽车融资租赁,在我国,目前这一业务的发展还较为缓慢,整个市场的渗透率也远远不够,因而,与国外市场相比,我国汽车融资租赁还需要进一步扩大市场份额。汽车融资租赁是互联网技术的下的产物,是一种通过采用分期付款实现租赁使用权与所有权的分离的支付方式,在租赁的时间完成之后,汽车的所有权将完全变成承租人。A公司是一家汽车综合服务商,在互联网+技术的推动下,基于市场发展趋势和企业业务战略调整,在2014年开始了融资租赁业务,并利用O2O等线上线下相结合的方式增强体验营销效果,进一步促进公司业务发展。但因为公司的汽车融资租赁业务发展时间还不长,经验不多,在运营过程中也出现了各种各样的问题,阻碍了公司发展,因而,本文选择“A汽车公司融资租赁业务市场营销问题及对策研究”这一主题进行分析,以期促进公司融资租赁业务可持续发展。文章的研究内容包括以下七个部分:第一部分是绪论,主要对文章研究的问题背景、主要目的、内容以及采取的主要路线进行简要概括;第二部分是对文中应用到的营销理论与工具的阐述;第三部分基于A汽车公司的基本情况,对其汽车融资租赁业务现行的市场营销情况进行了阐述,并通过实地调查等方式,对该业务营销过程中产生的问题进行了分析;第四部分是对A汽车公司融资租赁业务发展面临的外部营销环境的分析,利用PEST分析法对A汽车公司融资租赁业务的宏观环境进行了分析,利用SWOT分析法对A汽车公司融资租赁业务营销面临的机会与威胁、优势与劣势进行了分析;第五部分根据上述问题与环境分析,提出了相应的解决对策;第六部分提出了保障营销策略有效实施的措施;第七部分则是对本文研究内容的小结以及对未来研究的展望。本文的研究结论主要包括两个方面:第一,在A汽车公司内部,其汽车融资租赁业务取得了快速发展,具有比较大的发展空间,但是其中存在的问题也较为明显,表现为产品难以满足客户需求,价格策略不适应客户要求,渠道与促销策略也较为单一;第二,为了解决这些问题,A汽车公司应该对其业务客户进行细分与定位,基于客户的基本要求,进行产品设计,并对客户的资质进行分类,按照不同类型设置多样化的价格体系,与此同时,还要不断加大在营销渠道与促销手段上的建设,实现线上线下相结合的多样化模式,用更加宽广的渠道与丰富化的促销方式实现公司融资租赁业务的进一步发展,进而带动整个公司的可持续推进。