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工程机械行业市场竞争激烈,企业为扩大销售规模、提高市场占有率广泛地采用了信用销售模式。信用销售虽然能帮助企业扩大市场份额,但往往也因企业缺乏有效的信用销售风险管理给企业带来应收账款高企、坏账损失增大等问题,制约企业健康、稳定的发展。2011年以来,受宏观经济形势及行业发展周期特点的影响,工程机械行业遭受到前所未有的市场挑战,过于宽松的信用销售政策及粗放的信用销售风险管理给各企业带来了巨大的经营压力。随着我国经济由高速增长向高质量发展的转型升级,完善信用销售风险管理体系,提升信用销售风险管理能力,已成为工程机械行业健康发展的必然选择。本文在阐述国内外文献的基础上,对信用销售、信用风险管理、全面风险管理、内部控制和应收账款管理的相关理论进行详细说明;在分析工程机械信用销售风险管理现状的基础上,指出工程机械行业信用销售风险管理存在的问题;通过对工程机械信用销售业务事前、事中、事后全过程风险点的深入剖析,构建了基于闭环管理的工程机械信用销售风险管控体系,并以XGCY公司为例,通过分析该公司基于闭环管理的风险管控体系的建设与实施效果,验证体系的可行性与适用性。本文在理论研究的基础上,结合笔者的实际工作经历,探索总结出基于闭环管理的工程机械信用销售风险管控体系,对工程机械企业控制信用销售风险,提高经营质量具有一定的借鉴意义。面对日趋激烈的市场竞争,工程机械企业必须总结经验,吸取教训,加强信用销售风险管控体系建设,持续提高风险管控水平,确保在未来竞争中立于不败之地。本文有图12幅,表10个,参考文献65篇。