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“经济新常态”是党中央、国务院对我国今后一段时期经济发展战略的重要部署,在此态势下,政府支持首套房贷、二套改善需求等合理的自住需求。同时进一步加大引导购房意愿,出台购房补贴或契税优惠等政策,降低居民购房成本,从而有效去库存。从消费者的角度来看,与此前相比,人们对住宅的需求也发生了微妙的变化,对住宅的舒适、品位、档次等要求更高,房地产市场营销面临着新的挑战和问题。天津BD房地产公司属于中小型房地产公司,截至目前开发或正在开发的项目有A、B、C三个楼盘项目。本文首先分析了天津BD房地产公司营销策略的宏观环境,主要从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面进行分析。其次分析了天津BD房地产公司营销策略的行业环境。然后分析公司的营销现状及己开发A楼盘的营销中存在的问题,户型设计和物业服务不完善、价格确定方法单一、直销渠道弊端凸显、促销未按不同销售阶段确定,亚需制定更适合于外部环境及公司发展的营销策略。最后,在对A楼盘营销问题进行分析借鉴的基础上,论文运用STP方法对公司的目标市场进行定位,把天津BD房地产公司B楼盘和C楼盘的目标人群确定为中高档消费群体,并根据此定位提出了天津BD房地产公司的营销策略。其中产品策略包括品牌的树立、物业智能化管理,B楼盘中、大户型设计、C楼盘自然主题凸显。价格策略包括差别定价策略,价格调整策略和分期付款策略等。渠道策略包括互联网营销渠道、微信营销渠道和第三方专业电商平台营销渠道以及C楼盘的差异性渠道策略,促销策略包括不同阶段的促销策略,营销推广策略等。为了保障天津BD房地产公司营销策略的顺利实施,本文提出了公司营销策略实施的保障措施。希望本文的研究能够为天津BD房地产公司营销策略的制定提供一些帮助,同时可以为其他中小房地产企业制定营销策略提供参考。