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随着国内B2B电子商务的深入发展，传统会展模式受到了不小的冲击，因此越来越多的企业将目光投向网络会展。因此，网络会展该选择怎样的商业模式，如何打造属于自己的竞争力平台显得尤为重要。正如管理学大师德鲁克所言，当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。A公司是会展行业的传统企业，随着互联网技术的广泛应用，A公司开始涉足行业网站，希望能在业内崭露头角。但多年来，A公司的网络会展并没有像人们预期的那样，起到强有力的支持作用，其问题出在哪呢？该公司的网络会展究竟该采取怎样的商业模式运作？这些成为A公司亟待解决的问题。本文基于奥佛尔等提出的电子商务模型理论和五力模型理论分析视角，通过广泛的文献阅读和资料搜集，采用定性和定量相结合的方法，对A公司的石油装备网站展开深入的分析，以找出其现在的商业模式存在的不足，并且针对A公司石油装备网的商业模式存在的问题提出相应的解决对策。全文主要从A公司石油装备网的内部和外部环境两个方面展开分析。首先，对A公司石油装备网所处的外部环境进行了分析，通过分析发现宏观环境对A公司石油装备网发展十分有利，但在同行业竞争中却处于竞争的劣势地位。然后，对A公司石油装备网的盈利状况和商业模式要素进行测评，结合其所处外部环境进行综合分析，发现正是由于其客户价值偏低造成其创造的价值较低。最后，针对上述分析发现的价值增值过程中的不足，提出相应的解决对策：改进原有网站平台，向创新网络展览过渡；采用“线上+线下”运作模式；整合内部资源，优化资源配置。希望上述研究为A公司石油装备网的商业模式改进起到一定的参考作用，以改变A公司石油装备网的行业地位和盈利状况。同时，希望给其他正在开展或者正准备开展电子商务业务的会展企业提供借鉴和参考。