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近二十年，国内摩托车市场发展迅速，已逐步成为影响国民经济的关键之一。然而激烈的市场竞争和国内整体市场经济的趋缓，加上行业品牌效应明显，国家相关部门强化监管力度，并且面临各类替代品大力冲击导致近年来的摩托车行业步履维艰，那么，在全球市场和经济一体化的今天，如何正确制定发展战略来应对摩托车市场供应过剩，以获取强大的市场竞争力，从而在激烈的竞争环境中保持自身优势，并不断优化自身的不足，已经成为摩托车企业十分迫切的任务。基于这样的考虑，笔者以雅马哈摩托车（中国）公司为研究对象（以下简称YAMAHA），借助于五力分析法、因素分析矩阵以及PEST分析法对公司的内部管理和外部环境全面分析，研究企业发展的主要影响因素，利用SWOT分析法研究其优势、劣势，以及企业发展过程中面临的机会和挑战。结合企业使命和公司愿景提出通过利用品牌、技术、研发以及先进的营销以及渠道管理优势实现产品差异化的发展战略思路，以支撑其战略目标的实现。