基于消费者分析的商业地产定位研究——以北京路某百货公司B商场项目为例

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商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业。它既区别于单纯的投资和商业,又有别于传统意义上的房地产行业。在中国,房地产开发商开发的最普遍的商业房地产项目就是大型购物中心。在大型购物中心开发过程中,不仅要满足购买或租赁商铺的商户需求,还要满足购买商品的消费者需求。对这类商业地产做精准定位,是后期能否成功运营的重中之重。  本文结合A集团公司在广州北京路商圈新开发的B商场项目的实际案例,从消费者角度入手,对商业地产的定位问题进行分析。  文章总结了商业地产的定位理论和消费者行为学理论,对北京路商圈开展了实地的市场调查研究,了解了北京路商圈的基本情况;使用问卷调查的方式收集了第一手的消费者的基本数据,并运用了统计方法对数据进行了分析。从数据中得出了北京路商圈内消费者的人群特征,并以A集团公司北京路旗舰店为对象,分析了影响消费者购买行为的主要因素。通过案例的分析过程,对商业项目定位的前期分析工作做了一次梳理,为以后商业地产项目定位提供了参考。  通过案例分析,文章指出在商业地产项目中,对于商圈情况的把握,以及目标消费者人群特征和购买行为的研究无论是对于商业地产项目的定位还是后期的商场的营销策略的制订都是非常重要的环节。在案例分析的过程中,也将市场研究的方法在案例中得到了运用。
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