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随着市场竞争日益激烈，企业广泛使用促销活动来开拓市场，企业的促销大战愈演愈烈，促销活动的形式层出不穷，很多企业都想通过促销活动来剌激消费者购买，经过研究发现不恰当的促销活动不仅不能刺激消费者的购买，反而会给消费者的心理造成负面影响，使得商品销售困难。本文以服装行业为例，研究在国内市场最常用的三种促销方式:现金折扣、赠品和返券对消费者购买意愿的影响。在前人的研究基础上分析得出:在相同的促销力度下，现金折扣带给消费的感知促销利益最大，赠品次之，返券带给消费者的感知促销利益最小，感知促销利益正向影响消费者的购买意愿。在这个前提下，作者分别研究在促销力度较小和较大时，不同程度的小幅度增大赠品和返券的促销力度，使返券的促销力度最大，赠品次之，现金折扣的促销力度最小时，比较三种促销方式带给消费者的感知促销利益，进而研究对消费者购买意愿的影响。
本文通过问卷调查的方式收集数据，使用SPSS17.0软件对问卷调查所获得的数据进行分析，验证文中提出的假设。本文根据研究结果得出如下结论:不同程度的小幅度增大赠品和返券的促销力度，使返券的促销力度最大、赠品次之、现金折扣的促销力度最小，现金折扣带给消费者的感知促销利益仍最大，赠品和返券带给消费者的感知促销利益不存在显著差异。因此，企业在制定促销策略时，应该要合理掌握消费者的心理需求，不同的促销方式带给消费者的感知不同，企业应该基于不同的目的来选择不同的促销方式。
本文通过问卷调查的方式收集数据，使用SPSS17.0软件对问卷调查所获得的数据进行分析，验证文中提出的假设。本文根据研究结果得出如下结论:不同程度的小幅度增大赠品和返券的促销力度，使返券的促销力度最大、赠品次之、现金折扣的促销力度最小，现金折扣带给消费者的感知促销利益仍最大，赠品和返券带给消费者的感知促销利益不存在显著差异。因此，企业在制定促销策略时，应该要合理掌握消费者的心理需求，不同的促销方式带给消费者的感知不同，企业应该基于不同的目的来选择不同的促销方式。