【摘 要】
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该论文针对目前国内小企业盲目模仿行业大型主导企业,以低价参与竞争的现状,以上海恒平科学仪器有限公司的电子天平产品为例,结合STP营销理论,全面系统地论述了上海恒平电子
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该论文针对目前国内小企业盲目模仿行业大型主导企业,以低价参与竞争的现状,以上海恒平科学仪器有限公司的电子天平产品为例,结合STP营销理论,全面系统地论述了上海恒平电子天平的市场细分、目标市场选择和市场定位.通过SWOT分析,提出了在上海恒平实行差异化营销战略的思想,采取了产品差异化、渠道差异化以及服务差异化等战略,使上海恒平建立起了独特的竞争优势,在市场竞争中取得了成功.并以此引申到中国其它行业中的小企业在与行业大型主导企业以及同行小企业的市场竞争中,根据行业、产品特点及企业自身状况,以竞争对手为导向,选择差异化营销战略,使企业在竞争中立于不败之地,获得长远的发展.
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