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北京捷成保时捷中心自成立以来已经在北京市场上占有足够的市场份额,但是由于北京汽车市场的不断发展,现在北京市场已经有3家保时捷授权经销商(捷成保时捷中心、亦庄保时捷中心、海淀保时捷中心),北京周边天津、唐山、太原、石家庄、鄂尔多斯以及郑州西安等地也陆续发展了保时捷的授权中心即4S店,同时2008年以来的全球金融危机以及北京市治理交通拥堵所采取的一系列措施,使得北京捷成保时捷汽车4S店在售前与售后市场竞争方面面临着巨大压力。为保证现有北京捷成保时捷汽车4S店销售业务市场份额,继续扩大销售业务的市场份额,建立更扎实的客户关系,应对北京地区保时捷销售的激烈竞争,北京捷成保时捷汽车4S店采取了一些行之有效的措施,如长安俱乐部建立保时捷汽车销售展厅,在北京最著名的汽车集散地金港汽车公园成立了保时捷4S授权中心等,这对如何开发并扩大北京地区市场份额是非常必要的,但这还远远不够,还应进一步分析北京捷成保时捷汽车4S店销售业务目前面临的机遇和挑战,探讨其在北京市保时捷品牌的市场竞争地位,确定其现实竞争者及潜在竞争者,并进而研究其市场竞争战略,这是极有价值和现实意义的。本文运用SWOT矩阵分析法对北京捷成保时捷汽车4S店销售业务的优势、劣势、机遇和挑战进行了分析,根据市场竞争战略理论,判断并给出北京捷成保时捷汽车4S店销售业务的竞争者及其竞争实力,给出北京捷成保时捷汽车4S店销售业务的市场竞争地位。通过对北京市高端人群汽车消费特征的分析,制定和实施北京捷成保时捷汽车4S店销售业务市场竞争战略,以保证在北京市场豪华品牌车从供不应求到供过于求的转型过程中,对北京保时捷汽车市场有一个明确的定位,划分现有的市场份额,具有前瞻性地控制北京市场现有资源,抢抓机遇,保持和扩大北京捷成保时捷汽车4S店销售业务现有的市场份额,从容应对北京地区汽车行业激烈竞争的局面。本文共分7章,第1章论文的研究背景及意义；第2章论文相关理论及备用知识；第3章北京市高端人群汽车消费特征及豪华品牌汽车市场变化分析；第4章北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争对手分析；第5章北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争SWOT分析；第6章北京捷成保时捷中心销售业务市场竞争战略研究；第7章总结与展望。