【摘 要】
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自九十年代初前苏联解体以来，从前苏联解体出来的许多国家从陈旧的计划经济体制中逐步走向了高速发展的道路，这些国家无论从政治体制到经济体制，都有很多类似的背景和特点。在中
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自九十年代初前苏联解体以来，从前苏联解体出来的许多国家从陈旧的计划经济体制中逐步走向了高速发展的道路，这些国家无论从政治体制到经济体制，都有很多类似的背景和特点。在中亚各国中，哈萨克斯坦共和国（以下简称哈萨克斯坦）是最有代表性的一个国家。该国自独立以来，一直由纳扎尔巴耶夫担任总统，政治相对稳定，该国的石油及煤炭储量及年产量均排名世界前十，随着世界能源价格的持续上涨，该国经济近几年得到了高速的发展。 尽管哈萨克斯坦经济的逐步步入高速发展道路，但由于发展时间较短，很多基础设施建设不够完善，该国的通讯行业也是业方兴未艾，发展相对滞后，仍有很广阔的市场潜力和发掘空间。本文以哈萨克斯坦通讯设备市场为基础，首先分析了该国的整体竞争环境，发现了作为一家中国大型通讯设备制造企业在该国的发展机会;其次，根据往年的数据分析出中兴通讯在该国的竞争力，进而运用大客户营销的理论，以理论联系实际的务实态度对该国通讯设备市场大客户营销策略进行科学的论证，最后对该国大客户营销的重点和策略进行详细阐述。 针对哈萨克斯坦通讯领域大客户营销的研究不仅对于该国通讯市场的开拓有指导性的意义，对该区域甚至许多发展中国家均有现实的指导意义。作者希望能通过本文，为公司在海外通讯设备市场的开拓提供更科学的模式和更科学的思路。
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