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自从1999年第一次拆分中国电信开始,中国电信业已经历了三次大重组,电信业从完全垄断到引入竞争,从政企合一到政企分开,从两个竞争主体到多个竞争主体,到目前,形成了新移动、新电信、新联通三足鼎立之势。在产品、价格和技术都日趋同质化的今天,各大电信运营商越来越注重营销渠道的建设和研究,“得渠道者得天下”成为电信运营商的核心竞争理念,渠道布局是否合理、渠道体系是否完善成为运营商管理和研究的重心。本文站在理论联系实际的角度,按照“提出问题—分析问题—解决问题”的逻辑思路,从益阳联通营销渠道现状评判入